1. 「笑顔」と「リアクション」を大きめにする
→ 新人だからこそ、元気で明るい雰囲気を大事に!
例:「えー!本当ですか!?すごいですね!」(大げさすぎない程度に)
→ お客様は「自分の話を楽しんで聞いてくれている」と感じて気分が良くなる。
2. お客様の話を「聞く」ことを意識する
→ 会話が苦手でも、相手に話させる流れを作ればOK!
例:「〇〇さんって、お仕事どんなことしてるんですか?」
→ 「自分のことを知ろうとしてくれている」と思ってもらえれば、それだけで嬉しくなる。
3. 「名前+ちょっとした特徴」で覚える
→ 常連さんなら「〇〇さん、今日もおしゃれですね!」など、軽い一言を添えるだけで特別感アップ。
例:「〇〇さん、今日もダンディですね!」
→ 名前を呼ぶことで親しみやすくなる。
4. 「初心者キャラ」を活かす(甘え上手になる)
→ 新人だからこそ、先輩にはできないフレッシュさを活かす!
例:「まだ勉強中なので、〇〇さんに色々教えてもらいたいです!」
→ お客様は頼られると嬉しくなり、会話が弾みやすい。
5. 小さな変化を話題にする
→ 毎回同じ話ではなく、少しずつ違うネタを準備しておくと飽きられない。
例:「この前おすすめされた映画、見てみました!」
→ 「この子、ちゃんと覚えてくれてる!」と嬉しくなり、会話が続きやすい。
6. お客様を「巻き込む」(一緒に楽しむスタンス)
→ 一方的に楽しませるのではなく、「一緒に楽しむ」ことで、距離が縮まる。
例:「〇〇さんのおすすめ、今度試してみようかな!」
→ お客様が「自分の影響でこの子が楽しんでくれる」と感じると、親しみが増す。
7. 帰り際に「次」につなげる
→ さりげなく「また来たくなる」空気を作る。
例:「次は〇〇さんにもっと話せるように頑張ります!」
→ 営業っぽくなく、自然に「また来たいな」と思わせる。